独立站出海如何挣到第一笔美金

这个是一篇介绍程序员或者互联网其他职位的人，亦或其他领域的人，如何脱离平台（公司），自己来挣钱的实际案例。

如果你现在是失业状态，或者你现在也在焦虑担心未来失业，那么可以仔细阅读本文。如果不想阅读，也可以点击耳机去听，因为我经常会晚上，通过自己搭建的一个产品，让它帮我获取很多全球范围，我感兴趣的内容，供我听。

在百度最后的那段日子里，就下定了决心，在精力还足够旺盛的时候，找些方向，再做些事。

在经过3年的摸索，认准了独立开发者出海是我要做的方向之一，在这个方向已经积累了近2年，虽然大多数时间在兼职状态，但不影响我的前进步伐，通过不断地学习，不断地迭代实践，目前已经做到了0-1的起步，接下来重点是做1-10的突破。

0-1的突破主要体现是一个产品完成了建设，并获得了一定的收入。

以下开始介绍我是如何完成从0到1的闭环，主要分为3步：需求挖掘、产品研发和运营增长。

需求挖掘

需求本身来自于一个做自媒体的朋友，由于他提到有自媒体内容生产相关的需求，于是我通过找到相关的关键词，在Google Trends和semrush&similiarweb&ahrefs&affordablekeywords（4选1）上获取了这些词的Volume和Kd，发现市场需求很大，且词的难度并不大，部分关键词是可以短期内排到Google首页，

Volume为搜索量，当值越大，证明用户的需求越旺盛，在Google Trends去获取这个值。 KD全称为Keyword Difficulty，即关键词难度，满分为100分，分越高证明难度越高，在Google获得高排名越难。它的一个最大依赖因素是外链的个数，如果一个词的外链个数要求越多，那么它的难度将会越大。 semrush&similiarweb&ahrefs&affordablekeywords 这4个平台都是可以获取关键词的KD值，都是订阅制，只是前3个按月付费比较贵，而affordablekeywords是按年付费，支持用多少买多少，性价比略高。目前已成为我经常使用的关键词查询平台。

访问地址：affordablekeywords.com

通过以上分析，这个功能足够做成一个细分领域的产品，于是开启产品研发过程。

产品研发

需求分析

通过相关关键词的查询，基本可以确认用户想要什么、以什么样的交互来承接、整体的业务流程是怎样的，以及核心功能有哪些。

我们还是用传统的方式去做了需求发布，功能相对较多，做了2轮评审后，基本就确定了V1.0的所有功能。

研发过程

确定功能后，进行了技术调研和详细设计，除了一个技术难点，需要确定下实现方式，其他技术点基本没有门槛，只需要投入时间就可以。

本次后端的功能比较重，所以选用的Java(后端)+Python（算法策略），前端用Next.js。

详细设计完成后，做了相关的Review，然后交给Claude Code开始写代码，我主要做结果的Review和相关的测试验证。

由于产品是冷启动，根据用户数量变化动态扩容云资源，因此很多云资源都是使用免费额度，节约整体的成本。

一个独立站作为产品上线、运营，是全流程的，需要完成固定的步骤：域名注册、代码管理、服务部署、数据存储、监控运营和用户数据分析等。 这里列举独立开发者常用的平台，支持你前期免费试错：

代码库管理：

Github私有库，自从被微软收购后，它的工程能力和开放能力变强了很多，比如与外部的Serverless平台无缝对接，比如个人拥有的私有库个数上限变大等；

安全和运维平台：

CloudFlare，提供了安全的接入，提供了自动化部署，提供了域名注册和维护，提供了对象存储等等，有了它，运维相关的工作你可以省很多事，也可以减掉很多第三方平台的使用。Vercel也可以做自动化部署，如果喜欢也可以去选择；

知识库和IM：

选用飞书，它基本是从百度的如流（原来百度的Hi）演变过来的，不过因为开放出来，提供给外部用户使用，建设的越来越全面易用，已经远超如流，比如工程能力、知识库、办公能力等。可以用它接入监控，包括收款消息、服务稳定性等，知识库可以存放文档，将自己所做的事体系化，便于不断的迭代演进。它比企业微信、阿里钉钉好用太多了。

知识库目录 ↗联盟链接

结构化存储：

由于对象存储已经有了CF，那么结构化存储是否有免费的？答案是有，Supabase，非常好用，不光提供了免费的存储，而且提供定时任务，js脚本管理和解析等能力，它是一个BaaS平台。我的一些后台任务，就会通过队列提交给它，然后它去计算，完成后写入自己平台的存储中。

通过这个平台，我曾经帮助一个弱关系的朋友搭建了一套用于麻将和纸牌计算概率的功能，快速完成了产品和服务的交付。有了它，你无须再去自己运维Mysql，虽然Mysql也是一个非常好用且免费开源的结构化存储，但是对于独立开发者，Supabase更好用，让你更省心，前期你甚至都无需去考虑申请云资源去部署你的数据库，它提供免费的存储资源，帮你一键都搞定了。

账户管理：

接入Google 邮箱即可完成注册、登录，自己只需要把业务权限管理起来就行。Google登录非常好用，接入后，用户可以减少注册成本，强烈建议接入。

支付系统：

Stripe，个人身份就可以申请它，你可以接受全球用户的付费，不过它是依赖你有张香港银行卡或者其他海外银行卡。

用户分析：

用户打点可以接入Google体系：Google Analytic和Google search console。接入后，可以看到用户的行为，Google的流量情况，便于根据用户数据，来迭代自己的产品。

总结一下，域名注册、服务部署（前后端）和对象存储用CF，结构化存储用Supabase，支付用Stripe，账户管理用Google服务，用户分析同样用Google服务，除了域名注册，其他能力在用户量不多的情况下，基本全免费。域名每年70元左右，也就是一个站的试错资金成本就是70元。

运营增长

运营主要两个渠道：社媒和SEO。

社媒分私域和公域。前100个用户大多数往往来自私域，比如微信朋友圈或者其他私信消息。

出海公域主要是在Twitter、Reddit、Facebook和Pinterest。以上平台慢慢积累，慢慢运营。其中Reddit尽量不要直接推广链接，会被封禁，一般是你发推广贴后，延迟一天会被封禁，将自己的产品链接放到Reddit的个人简介中，并专业、积极的去评论，也许推广效果最好。

相对于社媒，SEO才是性价比最好的推广方式，只是效果来的慢些，但有了效果后，将会源源不断有流量进来。而SEO的核心依赖就是外链，因此持续的建设外链，是整个产品的推广重点。 用一句话来描述不为过，那就是独立站出海的运营就是去做外链。 但是建设外链又很无聊，因此一定要多个产品同步建设，当一个产品在运营时，另一个新产品可以在需求挖掘或者研发，这样就像上学时，每天学多门不同的课程一样，交替进行，工作效率可能更高些。

持续运营3个月后，就会不断有正反馈，你也就会乐此不疲地将这个过程不断重复下去了。

我第一个站的第一笔收款，是上站后一个月内就来到的。我是26年4月17号上线的，5月11号就有付费订单。我对它的判断是可能来自于我在知乎发表的一篇推广帖子。后来陆续又有德国、美国地区的用户付款，当不断有正反馈时，你的运营热情将会越来越高。

其实独立站做法就一句话：需求挖掘、产品研发和运营增长（外链和社媒），然后不断迭代这个过程，并用此流程去做新的产品需求。这句话，对于没有实践过半年以上的人，是无法理解的，你可以先记住，然后去实践，然后不断的琢磨这句话，直到真的理解，当你理解了它，你基本就不会焦虑失业这个问题了。 这有点像段永平老师说的那句话，要做对的事。但就这5个字，需要你不断的纠偏，不断的试错，不断的回到正轨。

如果你看到这里，仍然不知道该如何上手，这里有付费产品，来帮助你完成独立开发者出海入门：

产品分两个会员级别：

1. 价格499元，3个月陪跑有效期

如果你认为你的悟性足够好，且执行力强，那么选这个就可以，陪跑完后，你完全可以自己独立上站，获客，挣到第一笔美元；

2. 价格999元，1年陪跑有效期

如果你认为你的悟性稍弱点，那么选这个，留出充足的时间去沉淀下，像《射雕英雄传》里的郭靖那样，把降龙十八掌一招一招练会，最终走上华山之巅。

你会获得哪些具体能力：

1. 保障上站完成：后续你可以独立自动化上站；

2. 跑通整个支付流程：第一笔收入不完全保障，因为收入需要时间和运气，但会帮你跑通整个支付流程；

3. 你还能获得：

1）AI使用的一些奇技淫巧，比如双手互搏，Claude不被封等；

2）上站的必备流程：接入Google 数据分析，接入广告，接入很多第三方能力；

3）挖掘需求：如何挖掘新词，如何挖掘新需求，如何确认长尾词的用户购买意图？

4）运营增长：如何将自己的网站排名到Google首页，如何运营社媒，如何加外链，如何SEO，如何查看Google用户数据等。

还有很多其他的研发技术、运营技巧等，比如如何访问Google、如何获取美区APP id、如何运营公众号等。