如何提升eCPM让你的公众号文章收入暴增

成功不是终点，失败也并非终结，最重要的是继续前进的勇气

今天无意中发现，7.14的公众号文章的广告收入暴增，然后查阅了下阅读量，发现并不多，觉得很奇怪，于是一探究竟。

数据分析

先拉取了一些关键数据：阅读量，ecpm。

观察发现阅读量只有15人，而文中广告的ecpm达到了1082，而广告的收入公式为：收入 = 展示量 (impressions) / 1000 × eCPM

代入实际的数据则为：15/1000*1082=16.2元。

到这里会发现那个关键变量是ecpm，即"每千次广告展示的收入"。

ecpm 主要由流量地域，词的商业意图，广告位与格式和季节决定。

1.流量地域——美国/英加澳 tier-1 流量 eCPM 可能是东南亚流量的 5–20 倍；

2.词的商业意图——"best crm for small business" 这种词的广告主出价远高于"什么是 crm"；

3.广告位与格式——首屏、内容内嵌 > 页脚；

4.季节——Q4 广告预算高，1 月骤降（广告圈叫 "January cliff"）。

而这次1,3,4因素都相同，变化主要在于2，即“词的商业意图”，那么如何判断一个词有商业意图？这个问题很重要，它不仅仅可以提升ecpm，也可以是你的独立站方向。

上图把意图词分为了4层，也都有对应的关键词根，其中第二层，商业调查型为最高，它是跟商业直接挂钩，最有可能成交。而广告的目的就是，希望用户成交。

如果以后围绕这样的关键词，写文章，那么ecpm将很大概率会高，ecpm高，那么文章的广告收入就会变高。因为这样的文章，本身就是在介绍一个商业意图很明显的内容，如果内容能够打动读者，而这个读者往往就会是文中广告的用户，广告极可能会被点击，而成交的概率会比其他类型的文章的广告大得多。

点击率一定程度决定了ecpm的值。而7.14的点击率可达到26.67%，这个点击率相当高，文章内容跟广告相关度很强。而读者来源并不是粉丝，而是通过搜一搜过来的读者。

结论

到此为止，主要问题就是如何找到这样的关键词和写出深度分析的文章。

为了解决这两个问题，目前我拿claude建了个工作流，主要提供两个功能：

1.输入领域方向，就会跑出类似的关键词；

2.通过采集reddit和一些社区的数据，定期挖掘出商业意图明显的关键词。

于是，一套商业闭环的系统思路，基本就清晰了。即先挖掘出商业意图明显的关键词，确认难度和搜索量后（affordablekeywords.com 支持批量查询操作），如果这个词可做，那么先深入研究其业态，写出一篇文章，这类文章的ecpm有一定概率会很高。下一步是做出对应的产品：独立站或者插件，来承接这个需求。

以上就是基于今日的一个数据变化，做的深入研究，后续将会实践来看效果。