成交的秘密

Make something people want. —— Y Combinator

这个时代，如果还是期望死守一份工作，基本是在“慢性自杀”，尤其是程序员或者软件工程师。

因为随着AI模型的不断升级，AI已经基本可以代替各个“工种”的程序员了，并且一上来就是百倍程序员的工作效率。如果你是程序员，觉得不服气，可以评论区讨论。

那么程序员或者被AI杀死的工种，该作何选择？答案就是做全流程工程师。因为AI永远无法代替你去决策，无法有你的过往经历和感受。

而全流程工程师可以做到所有的生产线的闭环，包括成交。

那么成交的必要条件是什么？

我正在成为一个优秀的全流程工程师的路上，已经做到了一些成交，用管中窥豹的方式来做一些总结，也希望对以后成交的放大提供养料。

信任是基础

成交本身也是合作，要有合作，必须先有信任。信任是全方位的，不仅仅是相识。

功能基础的信任

我有个AI工具的SAAS，成交了多单，有德国的用户，有国内各个城市的用户，为什么会产生订单，因为信任。这个信任的维度是功能可用。

如何做到？提供可用的功能，支持免费试用和付费使用。如果做过研发，都知道付费产品无非都是这样的套路，但是这样套路的原因是因为让用户产生信任，对想使用功能的信任。他在体验试用后，如果发现功能可以满足他的真实需求，那么就有一定的概率付费购买。

IP的信任

在通过持续写一些投资方面的公众号文章，记录自己的投资心得，吸引了一些粉丝过来咨询或者合作，也成交了一些单子。 这种信任属于对IP的信任，因为持续的输出，让感兴趣的读者产生了兴趣，他们有了需求后，就会愿意合作，然后产生订单。 具体落地案例就是，通过提供咨询服务或者一些其他线上服务，用户打赏。用户获得了便利或者利润，然后我完成了订单。

弱关系的信任

由于做一个行业久了，会成为某方面的专家。比如独立完成一些产品，用户可以使用的。那么利用自己的影响力，广而告之，当有朋友的朋友正好有需求，就会被推荐，然后成交。 这种方式，我已经成交了多单了。比如我做了个一独立的saas，通过公众号分享朋友圈，然后就会被这样的弱关系链接上需求方，并得到了成交。

痛点是关键

这是一个众人皆知的关键点，但又很难定义清楚。还是拿过往的案例来吧。

当有一个需求，不得不解决，且有点着急，这就是痛点。

暖气漏水： 我家曾经在临近春节时，突然发现暖气漏水了，当时焦急万分，找物业维修，买配件，当天就把它给解决了。

工作任务Deadline： 在快下班时，突然来了个任务，需要做文生图的精修后处理，并且期望当天给出结果。于是买了美图会员，加速处理。

管理企业资质： 最近接到个需求，有个企业用户为了自己的KPI，需要管理很多企业的资质审查，比如某企业的专精特新的申请等进度，希望可以线上管理，且这个功能希望3个月内可以上线。而我跟他彼此又有信任基础，于是一个成交就此达成。

那么痛点到底是什么？ 一个不得不解决的需求，且很着急，否则那就不算痛点。

如果你具备寻找痛点的能力，那么在信任的基础上，成交是水到渠成。

用户体验是持久的保障

成交的媒介往往是产品或者项目，即product or project。后者有它的特殊性，这里不做讨论，它往往周期短暂，可能是一锤子买卖，不符合软件的边际效应，因此并不吸引公司长期的投入。这里主要讨论product。

产品具备长期去经营的品质。比如抖音、微信、tiktok都是产品。随着它们的不断沉淀，经营这些产品的公司，将会有巨大的收益。

比如近期因为tiktok的用户数据增长，导致张一鸣成为了亚洲首富。

沉淀需要不断提升产品的体验，增加用户的粘性。对于现存的用户，让其高频使用，并愿意分享，做到产品的自增长。

以上是最近独立开发的一些整理总结，也会潜移默化的用到产品的开发中。